От чего зависит успех бизнеса на рынке строительных материалов?

За последнее время украинский рынок строительных материалов значительно вырос. С одной стороны, этот рост вызван активностью иностранных производителей, с другой – модернизацией украинских предприятий. Тем не менее, процесс формирования отечественного рынка стройматериалов все еще далек от стадии завершения. О том, что сейчас происходят на рынке стройматериалов, какие проблемы существуют у компаний-производителей и какие варианты их решений могут принести предприятиям ожидаемый результат, шла речь на конференции «Эффективная стратегия построения успешного бизнеса на рынке строительных материалов». И проблемы рынка строительных материалов и возможные варианты их решений были представлены через призму обобщенного опыта бизнес-консультантов и представителей ведущих компаний отрасли.

Конференция состоялась 2 декабря 2006 года в Киеве и привлекла внимание более четырех десятков предприятий-производителей строительных материалов.

Организаторами мероприятия совместно выступили Агентство профессиональных мероприятий Speak Up и консалтинговая компания BauMarketingТМ при поддержке еженедельника «Деловая столица» и специализированного журнала «Будмайстер».

Первым в программе конференции был представлен доклад «Сектор строительных материалов в цифрах: тенденции, инвестиции, развитие». Докладчик ‑ Максим Паращевин, аналитик-технолог компании «КПД 100» ‑ прокомментировал ситуацию, которая на данный период сложилась на рынке строительных материалов в отношении объема производства и реализации, уровня конкуренции, экспортного потенциала отрасли и др.

Доклад Анны Горбенко, директора консалтинговой компании Avant Capital, был посвящен вопросам инвестиций в производство строительных материалов: как обстоят дела с привлечением инвестиций в отрасль; какие инструменты применяются для инвестирования бизнеса; какие источники инвестирования / финансирования доступны для украинских предприятий.

Олег Якимяк, партнер юридической фирмы «Данилко, Кушнир, Солтис и Якимяк», в продолжение темы, начатой предыдущим докладчиком прокомментировал юридические аспекты инвестирования.

Так как успех деятельности организации зависит не только от финансовых возможностей предприятия, но и от способности контролировать изменения, происходящие на рынке; от уровня организации маркетинга; от умения грамотно доносить информацию о своей продукции ее потенциальным покупателям, следующий блок докладов был посвящен именно этим темам.

Доклад Игоря Василевского, партнера компании ADDWIZE, был посвящен практике системного подхода в бизнесе.

Тему «Исследования строительных рынков: технологии проведения, направления использования результатов» представила Виктория Пасечник, руководитель проекта BauMarketingТМ. Основные блоки доклада Виктории, по сути, были ответами на ряд важных для аудитории конференции вопросов. А именно: когда возникает потребность в проведении исследования, как правильно составить исследовательский бриф, какие цели исследований строительных рынков являются «традиционными», как использовать те или иные исследовательские инструменты для получения искомой информации.

Особенностям маркетинга в стройиндустрии был посвящен доклад следующего участника программы ‑ Андрея Федорова, партнера консалтинговой компании ЛЮДИ.

Далее перед аудиторией участников конференции выступили представители рынка строительных материалов – специалисты компании ТПК (производство и поставка комплекса строительных материалов для крыш и фасадов) и компании «Акзо Нобель Декор Украина»(производство и сбыт лакокрасочной продукции).

Компания ТПК подготовила доклад «Бренд в системе маркетинга на рынке строительных материалов: анализ опыта компании ТПК». Компания «Акзо Нобель Декор Украина» поделилась опытом проведения PR кампании в условиях ограниченного бюджета.

Одним из основных индикаторов успешности компании (производителя, импортера) является способность предприятия грамотно построить сбыт своей продукции. О том, как это сделать шла речь в докладе Александра Гурьева, руководителя и тренера-консультанта компании SMP Group. Тема его выступления ‑ «Организации системы активных продаж и эффективной системе работы с дилерами».

Несмотря на насыщенность программы, ряд важных проблем, типичных для украинских компаний-производителей строительных материалов, остались за пределами внимания данного мероприятия, и организаторы планируют посвятить их обсуждению следующую конференцию.